JN江南当流量和供应链成为基础设施悦夜Renight正在打破行业僵局当下，消费市场正在发生着天翻地覆的变化，在消费升级红利的加持下JNSPORTS，市场的底层驱动力正在从产品转向品牌，消费者对使用价值的理解也在变得更加感性。在这个大背景下，如何更好地利用红利，将成为新兴品牌角逐的关键点。

　　不久前，原创潮流情趣品牌悦夜旗下男用道具品牌线Renight推出的潮浴漩涡杯在京东完成众筹，众筹金额接近目标金额的900%，创下了同品类高端产品的众筹纪录。在6月份，Renight动感吮触杯同样得到了用户们的一致认可，一度成为京东品类销量第一。

　　这两款产品都定位高端，并不便宜，这也让它们的火爆显得更加不同寻常，悦夜这一新兴品牌因此得到了许多的关注——在几乎没有品牌的情趣行业，悦夜是如何突出重围的，塑造出一个全新品牌的？

　　要做品牌的决策，源于悦夜创始团队对马斯洛需求理论的理解。根据这个最基础的消费者研究框架，当人们的收入达到一定程度后，就到了马斯洛需求的中间部分，人类的情感和精神需求会高于物质需求，甚至衍生出社交需求JNSPORTS、被尊重的需求，包括更多的自我实现需求。

　　另一方面，尚未实现规模化发展。从市场格局来看，两性健康用品行业在中国处于发展初期，行业呈现“小、散、乱”的发展状态。

　　数据显示，目前我国现存用品/情趣用品相关企业共9万家。2020年情趣企业迎来爆发增长，全年新注册企业达到2.96万家，同比增长622%；2021年上半年共注册4.4万家，同比增长923%。

　　“看起来很繁荣，其实没有一家公司真正做出了品牌，大家本质上还是前店后厂卖东西的模式。”高王广宇表示。

　　但要落实到怎么做这个层面，悦夜的选择其实并不多，甚至可以说没有选择江南JN体育JN江南体育。根据主流电商平台、社交媒体平台、短视频平台现行的政策，这个行业很难直接购买流量。

　　在互联网媒体投放效率不高的情况下，作为一名前广告人，高王广宇的方法是利用新兴的流量渠道，做IP化的品牌内容。

　　对于流量渠道，悦夜有自己的见解。高王广宇认为，当下流行的社交媒体，已经成为了新的产品销售渠道，也成为了新兴品牌崛起的行业基础设施。“只不过最后的交易需要电商平台，但消费者交易前，从信息获取到对比决策的全过程几乎都在社交媒体。”高王广宇说JN江南体育，“在这类平台上，信息的传播有几个趋势，一个是算法化江南JN体育，千人千面。另一个是以KOC为中心的圈层化，一一群粉丝非常信赖一个意见领袖。无论是算法还是KOC，它的转化率都比传统方式更高。”

　　而要进入这些渠道，就需要悦夜旗下的IP进行品牌内容的产出了。在悦夜的品牌蓝图中，品牌有两大IP，第一个IP是现在已经有的体验美学推荐官miumiu，第二个IP是正在筹备中的虚拟偶像“九儿”。让品牌IP化身KOC，就是悦夜的引流破圈之道。

　　电商平台内容化，内容平台电商化，在两个趋势的交融下，新兴品牌们面临着巨大的机遇JN江南体育，但如何在这场黎明之战中突围，则是巨大的挑战。

　　“我们认为未来只会存在两类品牌，第一个是走极致性价比的品牌，类似于代工厂品牌，类似于1688那类工厂货。能用，而且便宜。另一类是真正的品牌，他们有独到的体验支撑溢价，”高王广宇说，“悦夜毫无疑问想成为后者。”

　　为了形成真正的产品力支撑，悦夜在产品方面也下了许多功夫。最为Renight粉丝所称道的，便是DIY玩法。Renight目前推出的两款产品，其核心的硅胶内胆和智能杯盖均为可拆卸设计，并且能够更换，也就是说，一款动感吮触杯江南JN体育，只需要更换对应的内胆和智能杯盖，就能变身成为潮浴漩涡杯。目前，Renight已经推出了3款硅胶内胆和2款智能杯盖JNSPORTS，目前更多的可更换组件还在研发当中，预计将于年底前和大家见面江南体育。

　　“模块化设计对于技术和供应链管理提出了更高的要求，我们也在开发过程中遇到了很多困难江南体育，但得益于我们研发团队的努力和供应链伙伴的支持，我们还是将不可能化为了可能。”悦夜创始人高王广宇表示。

　　随着供应链、渠道和技术能力越来越成熟，商品过剩的情况下江南体育，消费者就会越来越有话语权，内容社区型产品的教育也让消费者变得越来越专业，他们要么选择极致性价比产品，要么选择有精神消费属性和品牌心智的品牌。选择了后者的悦夜，正在踏上。返回搜狐，查看更多